Heute teile ich eine Geschichte mit Dir!
Immer wieder erlebe ich die gleichen Muster und die gleichen Unsicherheiten in Bezug auf das Verlangen angemessener Behandlungspreise. Zu oft wird nur der reine Stundenlohn und die Materialkosten eingerechnet. Dabei ist das bei weitem nicht alles, was in den Preis einfließt. Natürlich soll und dürfen die Behandlungspreise nicht überzogen sein, aber es muss für beide Seiten Spaß und Freude machen. Wenn es um das Thema Preise geht, höre ich oft:
“Aber dann kostet meine Stunde ja……..”, “Dann bin ich aber teuer…”, “was für einen Stundenlohn muss ich nehmen….?”!
Ja, natürlich müssen Preise immer richtig kalkuliert werden und es muss die entsprechende Gegenleistung erbracht werden.
Aber letztlich entscheidet das Ergebnis, die Veränderung, die Lösung, die Dein Kunde von Dir erhält, darüber, wie viel die Behandlung Wert ist und wie viel Du berechnen kannst. Deine Erfahrung, Dein Wissen macht Deine Behandlungen so wertvoll und einzigartig.
Daher möchte ich eine Geschichte teilen.
Die Geschichte ist altertümlich und wurde von Dr. Nossrat Peseschkian, Begründer der modernen Psychotherapie, in einem seiner Bücher erzählt (Glaube an Gott und binde Dein Kamel an). Sie beschreibt wundervoll, was ich zu diesem Thema vermitteln möchte und bleibt modern.
Der Schatz des Wissens
Der Traktor eines Bauers lief nicht mehr. Alle Versuche des Bauern und seiner Freunde, den Traktor wieder zu reparieren, mißlangen. Schließlich rang der Bauer sich durch, einen Fachmann herbeikommen zu lassen. Dieser schaute sich den Traktor an, betätigte den Anlasser, hob die Motorhaube an und beobachtete alles ganz genau. Schließlich nahm er einen Hammer. Mit einem einzigen Hammerschlag an einer bestimmten Stelle des Motors machte er ihn wieder funktionstüchtig. Der Motor tuckerte, als ob er niemals kaputt gewesen wäre. Als der Fachmann dem Bauern die Rechnung gab, war dieser erstaunt und ärgerlich, und sagte: ” Was, Du willst 50 Tuman, wo Du nur einen Hammerschlag getan hast!”. “Lieber Freund”, sagte da der Fachmann, “für den Hammerschlag berechne ich Dir nur einen Tuman. 49 Tuman aber muss ich für mein Wissen berechnen, wo dieser Schlag zu erfolgen hatte.”
Viel Freude und Spaß beim Lesen…..!
Herzlich Bettina Hillemacher
